YouTube — ресурс, занимающий второе место по посещаемости на планете (после Гугл). Интерактивная реклама на YouTube почти в 2 раза чаще замечается целевой аудиторией, чем реклама на телевиденье. Если в Вашем арсенале маркетинговых инструментов не используются рекламные кампании на YouTube, из Ваших рук ускользает огромная возможность продвигать свой уникальный продукт в массы.
Чтобы настроить рекламу на YouTube, используется все тот же Google AdWords. Но видеокампании имеют некоторые отличия от текстовых объявлений, когда речь идет о настройке и оптимизации. Очевидно, что помимо того, что данный ресурс основан целиком и полностью на видеороликах, он еще и обладает уникальными возможностями и функциями для рекламодателей.
Рекомендации по настройке результативной рекламы на YouTube
Применяя рекомендации ниже, Вы сможете провести эффективную настройку рекламы на Ютубе, которая будет привлекать только целевых посетителей на сайт.
Учитывайте воронку продаж
Очень важно определить, кто является представителем Вашей ЦА и на каком этапе воронки продаж они сейчас пребывают. Для всех стадий воронки существует отдельная группа рекламных объявлений:
- Осведомленность. С увеличением уровня осведомленности о товаре или предоставляемой услуге среди ЦА Ютуб справляется лучше всего. Это связано с тем, что четыре из пяти пользователей при необходимости смогут вспомнить содержание видеоролика, который они смотрели за последний месяц. В стадии осведомленности лучше всего сработает привлечение аудитории контентом, похожим на ранее просматриваемый.
- Изучение. На этой стадии пользователь уже познакомился с товаром или услугой и теперь он хочет получить дополнительную информацию об их свойствах и характеристиках. Четыре из пяти пользователей, просматривающих YouTube на этапе изучения ранее смотрели ролики на предыдущей стадии воронки продаж. Обучающие видеоролики, гайды и пошаговые инструкции — прекрасный метод демонстрации своего продукта аудитории. Однако данные форматы прекрасно отрабатывают только при использовании длинных видеороликов, но не короткой рекламы. В качестве альтернативы Вы можете использовать последовательность объявлений, которые дополняют друг друга и складываются в своеобразный сериал.
- Покупка. На данной стадии воронки можно сочетать наиболее высоко конверсионный формат рекламы YouTube (подробнее о всех рекламных форматах на Ютубе читайте здесь) с ремаркетингом и аудиториями по интересам, дабы завлечь больше целевых посетителей на сайт.
Ориентируйтесь на показатели эффективности рекламной кампании
У YouTube есть ряд показателей эффективности, которые можно отслеживать, чтобы проанализировать текущую кампанию:
- Показатель просмотров. Дает возможность увидеть, какой процент аудитории просмотрел Ваше видео в сравнении с общим числом показов. Если число просмотров оставляет желать лучшего, это свидетельствует о том, что большой процент пользователей игнорирует Вашу рекламу. Это говорит нам об одной из трех ситуаций: или таргетинг в кампании настроен не корректно, или Ваш контент не привлекателен, или Ваш видеоролик слишком длинный.
- Click Through Rate. Кликабельность (или CTR) рекламного ролика дает возможность узнать, какой процент посетителей перешел по объявлению в сравнении с общим числом просмотров. Если кликабельность на высоком уровне – Ваш контент и Call to Action интересны и востребованы среди аудитории. Низкий CTR же свидетельствует о проблемах с одним из перечисленных показателей.
- Доход за просмотр. Данный параметр говорит о том, сколько Вы получаете дохода за показ рекламного сообщения. Высокая кликабельность в сочетании с небольшим говорит о низком качестве посадочной страницы, получающей переходы от рекламы на YouTube.